圖為：中國游泳運動員孫楊。倫敦奧運會男子400米自由泳冠軍，男子200米自由泳亞軍；上海世錦賽男子800米自由泳冠軍；男子1500米自由泳世界紀錄保持者。（新浪財經注）

倫敦奧運會男子200米自由泳“三巨頭”大戰于倫敦時間7月30日晚間落幕，中國名將孫楊與韓國“冤家”樸泰桓打成平手，并列亞軍。

一金一銀，尤其是那枚打破中國男子游泳28年宿命的400米自由泳奧運金牌，含金量比肩2004年的劉翔、2011年的李娜，創造中國男子“水軍”歷史的孫楊，未來“錢”途無量。

2004年雅典奧運會，時年21歲的劉翔摘得110米欄金牌，讓中國男子田徑實現了零突破，奧運結束后，廣告商們蜂擁而至。到2008年北京奧運會之前，4年間劉翔所代言的品牌廣告達到14個，當年收入超過1億元。

孫楊的“錢”景也許比劉翔和李娜更好，他的奧運會戰績已經超過劉翔，而且年齡上的優勢，后兩人的運動生涯已進入中后期，而孫楊的黃金年代才剛剛開始。品牌商們表示，孫楊就是他們所需要的接棒者，一棵新的搖錢樹。

體育新貴

歷史性奪金，最高興的莫過于前期押寶于孫楊的贊助商們。

在奧運會之前，孫楊已代言了伊利、361°以及可口可樂。

“我們之前預計了孫楊奪金的可能性會非常大，但沒想到他給我們的驚喜還要大。”上述三家之一的某品牌商的負責人對本報表示，“我們之前預計的是孫楊會拿到1500米自由泳金牌，沒想到在400米自由泳他就給了我們一個驚喜，200米自由泳時孫楊又給一個。”

361°也毫不掩飾興奮之情。“這次我們算押對寶了。我們之前就跟孫楊準備了一份長期合同。”361°的一位營銷負責人透露。

品牌商們把孫楊的含金量和劉翔相提并論是有道理的。

和2004年的劉翔一樣，孫楊這次在主流項目上實現了歷史性的突破。長期以來，除了乒乓球，中國傳統的金牌優勢都聚集在跳水、舉重等冷門項目上。而在普及率和商業化程度都較高的田徑、網球、游泳、籃球等主流項目上一直止步不前，直到8年前劉翔為中國摘下110米欄金牌。如今，孫楊又為中國突破了400米自由泳。

此前，孫楊所在的中國男子游泳一直飽經挫折。1996年的亞特蘭大奧運會，蔣丞稷闖進50米自由泳和100米蝶泳兩項決賽，最終獲得兩個第四，這已是其時中國男子游泳最好的成績。之后隨著蔣丞稷退役，中國男泳再次陷入沉寂。2004年雅典奧運會時，只有17歲的吳鵬進入前八。2008年北京奧運會上，張琳在400米自由泳中拼得一塊寶貴的銀牌，讓中國男泳看到新的希望，但隨后張琳因傷病影響，狀態下滑。

讓品牌商們最興奮的一點是，孫楊身上具備了他們亟需的“體育新貴”的所有條件。

這是自北京奧運會后，品牌商們一直在中國苦苦尋找的新“獵物”。這名新貴必須符合幾項條件：一、所從事的必須是主流熱門項目；二、年輕，外貌條件良好；三、能在未來多年中穩定地保持優異的成績。

2008年后，中國體育集中進入了新老交替的階段，原本被品牌商們預計可以撐到倫敦奧運會的劉翔在北京奧運會上突然因傷退賽，使得體育代言人群落里少了一位挑大梁的標桿人物。李娜雖然在2011戰績不俗，但她的年紀卻已經擺在那里。

其他這幾年里涌現的人，無論是斯諾克方面的丁俊暉、羽毛球方面的林丹，還是高爾夫球方面的梁文沖，都不能同時滿足品牌商們的上述三項標準。

直到孫楊出現，才峰回路轉。2011年，20歲不到的孫楊在世界游泳錦標賽上打破了男子1500米的世界記錄。而他良好的外形，不錯的個性和所在的項目，都像是為品牌商們度身訂做。

“我們簽約過李娜，也簽約過劉翔。但他們都漸漸步入體育生涯的中后期，我們伊利一向很重視體育營銷，因此非常需要一名新的國際體育巨星。”伊利品牌部負責人對本報解釋他們為什么挑中孫楊的原因。他表示，伊利曾經也考慮過跳水的吳敏霞和女排的惠若琪，但綜合各方面考慮，孫楊無疑是最理想的人選。

利益如何分配

對于孫楊來說，他需要解決的一個問題是，他的商業代言的利益應該如何分配。

2011年8月，孫楊和游泳中心就因為“代言”問題，公開跟國家游泳管理中心交惡。

當時孫楊發微博炮轟游泳中心，表示他在不知情的情況下“被代言”，出席了游泳隊與某茶飲料的簽約儀式。而隨后，孫楊又因為身穿361°運動服出席發布會，再次跟游泳中心鬧出了不愉快，游泳中心懷疑孫楊私下簽約，而孫楊則反擊，說運動服是別人遞上來的。

孫楊媽媽楊明在接受采訪時，則抖出孫楊幫游泳隊拍攝的廣告中，孫楊沒有獲得一分錢。

當時，國家體育總局游泳中心副主任尚修堂接受專訪時表示，“國家隊讓孫楊參加簽約、代言的活動沒有任何問題，孫楊作為國家隊的一員，是有義務參加代言活動的。”

而對于孫媽媽提到沒有拿到廣告代言費一事，尚修堂作出了回應，“這筆錢還在走程序，錢到了游泳中心需要嚴格的審核，而且有些廣告也不是一次性付清，比如先給多少，然后拿到金牌再給多少。”

運動員因為代言跟中心發生矛盾，并不止孫楊一個。

當年田亮跟游泳中心鬧掰的最大原因，就是在于他不肯上交商業贊助。中心用了兩條理由懲罰郭晶晶和田亮第一個便是逾期不歸隊。第二是郭晶晶和田亮參加各種名目的商業活動。而參加這些商業活動事先并未通知總局和中心，事后也未按總局規定按比例繳納商業盈利。

郭晶晶回歸國家隊用了一個星期的時間，當時游泳中心對她的要求是：先按總局規定上繳在奧運會后一段時間內商業收入的50%，再承認錯誤。郭晶晶按要求做到了這兩點，最終得到了中心和總局的原諒。而田亮因為不肯上交商業收入，而被調回了陜西省隊。

但田亮很快就付出了代價，他被開除出國家隊后，好幾個已經談妥的代言，都被廣告商撤回或者延遲付款。

在田亮郭晶晶時件后，2006年，國家體育總局曾下發了關于對國家隊運動員商業活動試行合同管理的通知，其中提到了要充分保障運動員個人的利益，而且中心和運動員要簽訂合同。對此，孫楊風波中，尚修堂也解釋了贊助收入——“一般來說是中心分1/3,參加廣告和活動的運動員分1/3，剩下的1/3作為大賽運動員獎勵。”尚修堂表示，中心還特別考慮了重點運動員的利益，“比如贊助商給350萬，中心分200萬，150萬給運動員，合同規定先給你50萬，倫敦奧運會奪金再給100萬，這些錢不可能一步到位。而且如果成績好，我們還會跟贊助商申請，給一些教練員、工作人員再分一些，要照顧到整體的利益”。

而在去年5月下發的《國家游泳隊在役運動員從事廣告經營、社會活動的管理辦法》中則規定。國家游泳隊在役運動員的無形資產屬國家所有。因此，在役運動員必須經游泳運動管理中心批準，方可進行廣告經營活動和社會活動。

而在役運動員參與商業廣告活動及社會活動，必須征得游泳運動管理中心的同意，并由中心批準后按照有關規定進行辦理。和在役運動員從事商業廣告的收益，由游泳運動管理中心接受并進行分配。

對此，孫楊風波中，尚修堂也解釋了贊助收入——“一般來說是中心分1/3,參加廣告和活動的運動員分1/3，剩下的1/3作為大賽運動員獎勵。”

尚修堂表示，中心還特別考慮了重點運動員的利益，“比如贊助商給350萬，中心分200萬，150萬給運動員，合同規定先給你50萬，倫敦奧運會奪金再給100萬，這些錢不可能一步到位。而且如果成績好，我們還會跟贊助商申請，給一些教練員、工作人員再分一些，要照顧到整體的利益”。

未來的經紀團隊

這種分配方法，對于著名運動員，并不算公平。這也是孫楊為什么渴望有自己經紀團隊打理自己商業收入的原因。

實際上，在今年上半年，很多體育經紀公司就找到孫楊，希望能簽下他。但都被拒絕了。眾輝就是其中一家，眾輝曾經簽約了丁俊暉、易建聯等明星，并是姚明的中方經紀人。“考慮到孫楊的性格特征、形象和專業成績，他是一個很有商業前景的運動員，是每一家經紀公司都想簽約的，我們也不例外。我們現在是在努力，也有計劃去簽他。”眾輝總經理陸浩對本報記者表示，奧運奪金的項目經紀公司沒有辦法介入，因為它是由各個管理中心來管，不需要經紀人，而且作為國家培養的運動員，也不需要轉會這些常規的經紀業務。“我否認很艱難這一說，但也沒說很容易。”

“一般來說，品牌商并不愿意得罪主管單位，畢竟如果代言人被罰后，對他們是相當不利的。”奧美體育營銷專家Michael解釋，比如田亮很快就付出了代價，他被開除出國家隊后，好幾個已經談妥的代言，都被廣告商撤回或者延遲付款。比較劉翔現在還在給田管中心交錢，而姚明則是在付出相當大的一筆贖身費后，才有了如今的自由身。

而伊利簽約孫楊，就是走的游泳中心這條路。

“我們和體育局關系一直比較好，和中國代表團已經有了長達8年的合作關系。”伊利方面介紹。當時他們通過中體經紀這與游泳中心接洽，再通過游泳中心與孫楊聯系上，同時與兩者簽約。

而361°則堅決拒絕透露他們當時是如何簽下孫楊。

8月3日，孫楊要參加1500米自由泳的比賽，如果能拿下這枚金牌，他將成為20年以來，同時拿到奧運會400米和1500米金牌的選手。在男子中長距離項目上，澳大利亞傳奇運動員帕金斯和哈克特也沒能實現這個愿望。而他的錢途，則更加光芒。

但不可否認的是，面臨的將是與泳管中心漫長的談判和較勁,在未來兩三年里,他仍需要付出一部分收入以換取自由身,然后才能迎來屬于自己的“美好錢途”。

來源：人民網 編輯：于姝楠