“手機(jī)里有當(dāng)?shù)貒?guó)家十幾個(gè)部長(zhǎng)電話”

“手機(jī)里有當(dāng)?shù)貒?guó)家十幾個(gè)部長(zhǎng)電話，可以隨時(shí)撥通”

——中國(guó)紡織企業(yè)海外擴(kuò)張先要經(jīng)營(yíng)政府關(guān)系

“目前，我國(guó)紡織行業(yè)用工成本比東南亞國(guó)家高出1~3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國(guó)家在發(fā)達(dá)國(guó)家享有的低關(guān)稅優(yōu)惠，即便充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)體系與生產(chǎn)效率優(yōu)勢(shì)，中低檔產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力已明顯下降。”近日，在“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略交流大會(huì)”上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

工資不斷上漲、原料越來(lái)越貴、拿地基本沒(méi)戲……中國(guó)紡織業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。一個(gè)應(yīng)變手段是“走出去”，在海外投資，尋找更優(yōu)的資源配置方式，建立更高效的跨國(guó)供應(yīng)鏈。

“走出去”目的：

降成本、躲壁壘、打品牌

紡企“走出去”涉及眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域——棉紡、針織、毛紡、化纖、服裝、家紡、紡機(jī)都有，但目的卻基本一致——追求低成本、提升品牌形象、拓展新市場(chǎng)、尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)……

不過(guò)，人工、土地等成本優(yōu)勢(shì)是很多大企業(yè)投資海外的首要?jiǎng)右颉?/p>

紅豆集團(tuán)是柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)(下稱“西港特區(qū)”)的股東之一，這個(gè)園區(qū)占地11.13平方公里，是當(dāng)?shù)貙ｉT(mén)為中國(guó)的紡織服裝、五金機(jī)械和輕工家電中小企業(yè)所打造的出口加工基地。

“我們園區(qū)的月基本工資也就是100美金左右。” 紅豆集團(tuán)副總裁陳堅(jiān)剛介紹，對(duì)比上海，確實(shí)便宜不少，這筆省下來(lái)的錢就可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)。

相比之下，上海的操作工每個(gè)月工資是439美金。

入駐西港特區(qū)的企業(yè)，可以拿到價(jià)格優(yōu)惠的標(biāo)準(zhǔn)廠房及土地，還能享受柬埔寨政府“無(wú)土地使用稅”等一系列稅收優(yōu)惠。

天虹紡織集團(tuán)(下稱“天虹”)董事局主席洪天祝被認(rèn)為是個(gè)行業(yè)“怪杰”，他很早就開(kāi)始為企業(yè)謀劃全球布局，2007年他在越南同奈省投資4億美元建設(shè)紡紗廠。

根據(jù)我國(guó)的棉花收儲(chǔ)政策，我國(guó)對(duì)棉花制定了統(tǒng)一的收購(gòu)價(jià)，但這一價(jià)格往往高于國(guó)際市場(chǎng)的棉花價(jià)格。去年當(dāng)國(guó)內(nèi)的同行還在為高棉價(jià)成本煩惱不已時(shí)，天虹的利潤(rùn)卻同比增加7倍，達(dá)到4.86億元人民幣——皆因在越南能夠采購(gòu)到更低廉的原料棉。

但越南只是天虹全球棋局中的一步。洪天祝介紹，天虹還在橫跨亞歐大陸的土耳其買了20公頃土地，計(jì)劃建設(shè)30萬(wàn)錠產(chǎn)能；在南美洲的烏拉圭買了168公頃土地，打算建設(shè)兩個(gè)工廠。

投資這兩個(gè)國(guó)家的主要原因既不是成本，也不是市場(chǎng)，而是打開(kāi)貿(mào)易壁壘——原本中國(guó)出口到土耳其的紡織品關(guān)稅只有8%，2011年土耳其將中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家部分出口到該國(guó)的關(guān)稅稅率提高到28%；投資烏拉圭也是如此，因?yàn)橹灰疆?dāng)?shù)卦O(shè)廠直接銷售產(chǎn)品，就能規(guī)避高關(guān)稅等貿(mào)易壁壘所帶來(lái)的損失。

特別是到東南亞投資——2011年起歐盟就對(duì)最不發(fā)達(dá)的國(guó)家實(shí)行普惠制，一部分東南亞國(guó)家的服裝進(jìn)入歐洲市場(chǎng)可以免收關(guān)稅，而產(chǎn)自中國(guó)的服裝要收12%的關(guān)稅。通過(guò)投資東南亞，同樣可以減少產(chǎn)品出口歐洲的關(guān)稅。

除降低勞動(dòng)力與原料成本、躲避貿(mào)易壁壘外，還有的企業(yè)“走出去”是為了提升品牌形象。

波司登(3998.HK)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)姆篮放疲趪?guó)外卻鮮為人知。波司登集團(tuán)全球副總裁丁建新介紹，在為耐克、阿迪達(dá)斯做過(guò)多年代工后，波司登決定以自己的品牌形象走出去——從2008年與格林伍德公司合作開(kāi)設(shè)第一家專賣店，到2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前投資3500萬(wàn)英鎊打造的旗艦店在倫敦開(kāi)門(mén)迎客，波司登已在英國(guó)擁有80家品牌連鎖店。

“走進(jìn)去”更難：

守規(guī)則還要會(huì)公關(guān)

但外國(guó)的月亮不一定真比國(guó)內(nèi)的圓。

申洲國(guó)際集團(tuán)控股有限公司(下稱“申洲國(guó)際”， 2313. HK)也在柬埔寨投資設(shè)廠，該公司執(zhí)行董事王存波說(shuō)：“那邊的基礎(chǔ)設(shè)施比較差，交通、通訊明顯落后于國(guó)內(nèi)，而且費(fèi)用比較高；勞動(dòng)效率低，勞工經(jīng)驗(yàn)不足，新手多；此外，柬埔寨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套也比較差，盡管工資成本低，但綜合計(jì)算下來(lái)，成本優(yōu)勢(shì)并不是特別明顯。”

比“走出去”難的，是“走進(jìn)去”，除了遵守當(dāng)?shù)胤伞⒅贫韧猓髽I(yè)還要融入當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境。

“有一家在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)有方的企業(yè)老板在當(dāng)?shù)睾孟袷裁慈硕寄芨愣ā还苁倾y行家還是政客。甚至我們從飛機(jī)上下來(lái)進(jìn)海關(guān)的時(shí)候，他使個(gè)眼色我們就通關(guān)了。”講起到東南亞考察兩家“走出去”的紡企不同遭遇，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)孫淮濱很是感慨。

“而另一個(gè)國(guó)企背景的企業(yè)，管理人員在當(dāng)?shù)鼗旧喜唤槿肷鐣?huì)的各種活動(dòng)，整天自己在公司里開(kāi)會(huì)問(wèn)‘怎么辦’，沒(méi)有做到與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希陨婧桶l(fā)展比較困難。”因此，孫淮濱總結(jié)道，紡企不光要資本走進(jìn)去，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)、利用好投資國(guó)家和地區(qū)的人文資源。

不少企業(yè)投資海外先走高層路線，跟政府搞好關(guān)系，據(jù)說(shuō)紅豆就把柬埔寨一些高官的子女帶到國(guó)內(nèi)培訓(xùn)兩年，再派回西港特區(qū)工作——希望培養(yǎng)一支對(duì)西港特區(qū)有感情的力量，來(lái)支撐園區(qū)的后續(xù)發(fā)展。

不過(guò)，僅有這個(gè)還不夠。“手機(jī)里有十幾個(gè)部長(zhǎng)的電話號(hào)碼，可以隨時(shí)撥通，不見(jiàn)得就是一帆風(fēng)順。”身為華堅(jiān)集團(tuán)的副總裁，海宇談起去年帶領(lǐng)這家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋具出口商在埃塞俄比亞建工廠的經(jīng)歷時(shí)感嘆道。

“我們進(jìn)一批材料，清關(guān)人員說(shuō)是牙刷，要打稅；打孔的機(jī)器又說(shuō)是武器，不能進(jìn)。我就給海關(guān)副關(guān)長(zhǎng)打電話，跟他們開(kāi)了6個(gè)小時(shí)的會(huì)，后來(lái)又請(qǐng)對(duì)方20多個(gè)人到工廠參觀，了解我們過(guò)來(lái)是做什么，以后還要做什么，才獲得了初步的信任。” 海宇說(shuō)。

王存波說(shuō)，申洲國(guó)際初到柬埔寨時(shí)頗為擔(dān)憂：當(dāng)?shù)毓?huì)組織比較多，罷工、示威活動(dòng)頻繁，一旦處理不當(dāng)，就會(huì)影響到企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。為此，申洲國(guó)際很重視管理層的本地化——除了高層是國(guó)內(nèi)派出去的之外，更多培養(yǎng)當(dāng)?shù)貑T工成長(zhǎng)為管理層。

申洲國(guó)際對(duì)員工同工同酬，不論國(guó)家、民族，只要崗位職責(zé)相同，薪酬待遇就一致，獲得了當(dāng)?shù)貑T工的認(rèn)同感，申洲國(guó)際柬埔寨項(xiàng)目目前還沒(méi)有遭遇過(guò)罷工、停產(chǎn)等狀況。

“走出去”有時(shí)是一步好棋，有時(shí)未必。洪天祝評(píng)價(jià)：“它本質(zhì)上是一個(gè)戰(zhàn)略，不要一味強(qiáng)調(diào)要走出去，它不是適用于任何一個(gè)企業(yè)，如果企業(yè)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與生存都有困難，就談不上‘走出去’，因?yàn)檫@需要資金，需要國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，還需要國(guó)際市場(chǎng)的配合。”

中國(guó)是全球最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但在人力資源上相對(duì)是個(gè)弱國(guó)，特別是缺國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。“外語(yǔ)人才不是問(wèn)題，但到其他國(guó)家去營(yíng)銷、創(chuàng)新的復(fù)合型人才是太缺了。”

“這些‘走出去’的企業(yè)最具價(jià)值的成就是將培養(yǎng)一批屬于中國(guó)的國(guó)際紡織人。” 長(zhǎng)期關(guān)注紡織行業(yè)的全國(guó)政協(xié)委員張小濟(jì)分析說(shuō)。

針對(duì)紡企“走出去”遇到的問(wèn)題，王天凱會(huì)長(zhǎng)表示，行業(yè)協(xié)會(huì)將深入調(diào)研，積極與政府有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，研究對(duì)策建議，降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，最大限度保護(hù)紡織產(chǎn)業(yè)資本的安全。