中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)站環(huán)球在線消息：吳思剛剛登上“全球通名家講談”的講臺(tái)時(shí)，臺(tái)下很安靜，觀眾沒什么反應(yīng)，因?yàn)樗拿婵撞⒉粸榇蠹宜煜?。但?dāng)主持人報(bào)出“潛規(guī)則”、“血酬定律”后，全場(chǎng)掌聲響成一片。他的這兩本著作《潛規(guī)則：中國歷史中的真實(shí)游戲》、《血酬定律：中國歷史中的生存游戲》開辟了中國新史學(xué)的思維方式，甚至創(chuàng)造出新的流行語。
官家主義：追求利益最大化，直到無利可圖
吳思開講的主題是《中國歷史演進(jìn)中的官家主義和潛規(guī)則》，從明朝萬歷年間講到民國，剖析過去中國官商之間的利益糾纏，共生共存。
吳思先解釋了“官家主義”這個(gè)詞。在古漢語里，官家首先指皇帝，第二是官府，第三是對(duì)官員個(gè)人的尊稱。在中國歷史上，首先由皇帝立王法；第二層，則是各個(gè)部門根據(jù)自己的利益立法；第三層，律法在具體執(zhí)行過程中，每一個(gè)官員都有他自己的操作空間。官家群體最明顯的行為邏輯就是，只要有利可圖，他們就一定把手伸過去，抓住不放，這就形成了官家主義的第一個(gè)特點(diǎn)，壟斷盈利行業(yè)。
同時(shí)，這也帶來官家主義的第二個(gè)特點(diǎn)，即壟斷盈利行業(yè)一定經(jīng)營(yíng)不好，一定虧損。因?yàn)殡S著“官家”不斷安插親信，成本會(huì)越來越高，并且致使官家缺乏經(jīng)營(yíng)動(dòng)力，最后留下的總是爛攤子。吳思說，他讀過一本書，叫《龍江船廠志》，龍江船廠曾給鄭和下西洋造過船，是當(dāng)時(shí)世界上最好的船廠，但這個(gè)廠管理很差，工人們晚來早走，往家里偷拿原材料，最后嚴(yán)重虧損。
繼而，吳思又舉了鹽鐵的例子。在中國歷史上，鹽鐵長(zhǎng)期被官方壟斷經(jīng)營(yíng)。鹽是價(jià)格彈性很低的產(chǎn)品，鹽價(jià)再高，老百姓也無法少吃鹽，官方壟斷經(jīng)營(yíng)后，鹽價(jià)越抬越高。一斤食鹽本來兩文錢，最后能翻到70倍甚至上百倍的價(jià)格。官府雖然掙錢了，但問題也隨之出現(xiàn)：巨額利潤(rùn)誘惑之下，鹽業(yè)的走私逐漸猖獗，官方不得不派出軍隊(duì)鎮(zhèn)壓走私，導(dǎo)致軍費(fèi)激增，很快官府就發(fā)現(xiàn)，從鹽業(yè)上掙來的這點(diǎn)錢，又都從維護(hù)鹽業(yè)的秩序花出去了，官府的壟斷最終崩潰。
吳思分析說：“出現(xiàn)這些情況后，官府不得不向商人開放市場(chǎng)，但這并不意味著官家完全不干預(yù)了?；实弁顺隽耍煞ǜ牧?，但是各個(gè)衙門還沒有改。比如說，明朝北京的牛羊供應(yīng)由商人采辦，但太監(jiān)們發(fā)現(xiàn)有利可圖，就成立了買賣局，壟斷北京的活牛活羊的供應(yīng)。明朝的福王，發(fā)現(xiàn)北京崇文門一帶是旺地，就在那兒建立了一個(gè)王店，但自己經(jīng)營(yíng)不好，于是便發(fā)布一個(gè)指令，規(guī)定以后所有到崇文門的商人，一概到官家開設(shè)的店里吃飯住宿，不許進(jìn)入任何私人開的店。這就是在歷史上，官家主義的行為邏輯，就是追求利益最大化，直到無利可圖，才會(huì)止步?！?/p>
商人的對(duì)策：你36變，我72變
在中國歷史上，面對(duì)官家主義的盛行，商人們也有自己的對(duì)策。吳思總結(jié)說，這第一大對(duì)策就是收買。明朝萬歷年間，揚(yáng)州的鹽商每年經(jīng)營(yíng)的本金是3000萬兩銀子，大致相當(dāng)于現(xiàn)在的60億人民幣，每年利潤(rùn)是900萬兩銀子。這些利潤(rùn)中，首先向國家納稅100萬兩，其次，還有一筆“無妄費(fèi)”，主要就是收買官員，打點(diǎn)官府，要花去300萬兩，這就是說，利潤(rùn)的33%用于收買官府了。再加上正式的稅收，共有44%的利潤(rùn)揣進(jìn)了政府的腰包。
比現(xiàn)金收買更高一級(jí)是送股份，中國古代早就有送干股的做法。商人把官家拉進(jìn)來成為自己的一部分，“我干好了，分紅多，你也跟著享福，你把我搞垮了，咱們大家倒霉。這是商人的第二種策略”。
第三個(gè)對(duì)策就是冒充官家的身份，吳思認(rèn)為，這是歷史上商人最常用的策略。在官家群體中，最值得冒充的就是皇帝。明朝有一個(gè)人開酒鋪，就在北京地壇外建了一個(gè)大棚子，掛上招牌：“私設(shè)間，堆設(shè)上用錢糧公署”?！八皆O(shè)間”是太監(jiān)的一個(gè)衙門，這幾個(gè)字的意思是，“這里是專門堆放皇帝用的錢糧的公署”。但實(shí)際上這里只是賣酒的鋪?zhàn)樱习褰o了太監(jiān)一點(diǎn)好處，太監(jiān)就給他掛了那樣一個(gè)招牌。后來趕上皇帝要去地壇祭祀，官府清理街道，其他臨時(shí)建筑都被拆光了，唯獨(dú)這家酒鋪沒人敢拆。
再者，就是冒充官員開的店。中國歷史上曾有規(guī)定，考上秀才的人開店不用交稅，因?yàn)樗麑儆诠俜降暮蜓a(bǔ)干部，可以免稅。有的商人干脆掏錢捐一個(gè)秀才的帽子戴在頭上。所謂紅頂商人都是捐出來的，有了這個(gè)身份不僅不用納稅，還能獲得很多方便。遇到官員敲詐勒索，紅頂商人甚至比他官還大，就有力量對(duì)抗。
到了清末，又出現(xiàn)了新的策略，就是冒充外商。吳思向觀眾展示了一份資料，“清末四川共有15家航運(yùn)公司，外資占89%，但仔細(xì)看創(chuàng)辦人，只有一個(gè)是外國人的名字，剩下的全是中國人。這些中國商人掛了洋旗，別人就不敢隨便找碴。于是掛上洋旗的公司，省了稅收，免去了軍閥敲詐，甚至于免去了土匪搶劫。
如果以上幾項(xiàng)都做不到，商人們還能想一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，就是顯得和官家關(guān)系密切。萬歷年間，有當(dāng)鋪花3000兩銀子，買一張嚴(yán)嵩的名片，放在店里醒目的地方。嚴(yán)嵩是一個(gè)著名的睚眥必報(bào)、下手陰狠的大臣，看到當(dāng)鋪里嚴(yán)嵩的名片，所有的官員都會(huì)想，我要是招惹了這家店，他跟嚴(yán)嵩一說，我這日子就不好過。當(dāng)時(shí)就有這樣的說法，“蓋得此一帖，既可免外辱之患”。
這一系列的方式就是在歷史上官家主義的環(huán)境之中，中國商人為謀生存，不得已采取的種種應(yīng)變之策。
“潛規(guī)則”的影響力逐漸歸零
吳思用 “潛規(guī)則”來描述中國歷史官家主義時(shí)代的官商關(guān)系：“在官與商之間，是用規(guī)則來處理雙方關(guān)系的。但在規(guī)則前面加上一個(gè)‘潛’字，就是處理規(guī)則之外的第三方關(guān)系，我們悄悄地做一些交易，不那么光明正大，這‘潛’字表明第三方的存在?！?/p>
一位現(xiàn)場(chǎng)觀眾向吳思發(fā)問：“在封建社會(huì)里，官家主義是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，一個(gè)縣城里面，縣太爺把經(jīng)商的商人找來，一桌就坐圓了?，F(xiàn)在中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)大城市里面有幾萬商人，市場(chǎng)的力量越來越強(qiáng)大，企業(yè)更關(guān)注的是怎么樣從市場(chǎng)找商機(jī)。這些年來，凡是整天熱衷于圍著政府官員轉(zhuǎn)的企業(yè)，很難有大的成就。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則越來越健全的，官商關(guān)系就會(huì)越來越趨向于規(guī)范，那么潛規(guī)則的影響力是否將越來越消減？”
吳思由中國的歷史進(jìn)程開始分析：“中國古代社會(huì)的官家主義是不斷循環(huán)重復(fù)的，一個(gè)朝廷建立以后，規(guī)則和潛規(guī)則開始博弈，于是社會(huì)漸漸繁榮，到頂峰后，又走向衰落，下一個(gè)新的王朝又建立起來，中國就在這樣一個(gè)循環(huán)中逐步演變，官商關(guān)系也就這樣保持著。而現(xiàn)代中國社會(huì)有了非常大的變化，我們從來沒有這么強(qiáng)大的工商業(yè)，中國的工業(yè)化現(xiàn)代化，達(dá)到了歷史上根本就不能想象的那個(gè)高度。我們主要的GDP是工商業(yè)創(chuàng)造的，這么一個(gè)強(qiáng)大集團(tuán)的興起，它的力量一定會(huì)帶來相應(yīng)社會(huì)規(guī)則的變化，使得中國往前走?！眳撬颊J(rèn)為，中國歷史上潛規(guī)則的存在是漫長(zhǎng)的，很可能它的消失也將十分漫長(zhǎng)，然而在現(xiàn)代社會(huì)里，隨著政府執(zhí)行力的加強(qiáng)，社會(huì)監(jiān)督力量的強(qiáng)大，潛規(guī)則的力量就會(huì)漸漸消弭，當(dāng)規(guī)則被完全執(zhí)行時(shí)，潛規(guī)則也就將不復(fù)存在?！拔覀?nèi)ダ斫鈿v史上的官商關(guān)系和潛規(guī)則，為的是在將來，使規(guī)則越來越適應(yīng)時(shí)代，從而將潛規(guī)則逐漸歸零?！保▉碓矗骸董h(huán)球人物》雜志）
