互聯網金融舞步：跳國標還是玩恰恰？

余額寶是否代表著互聯網金融發展的未來方向？互聯網金融下的財富管理究竟該走什么樣的路子？業內人士見仁見智，但不可否認的是“攪局者問世”給銀行、基金公司及第三方銷售機構帶來的巨大沖擊波。針對這波現金管理產品開發的熱潮，和訊副總經理鐘建文表示，互聯網金融平臺的競爭優勢在于差異化。和訊旗下的理財客從基金超市起步，未來將打造成專業度領先的一體化理財平臺。

作為國內財經第一門戶網站，和訊看起來還是比較堅定地跳“國標”舞步——“互聯網金融尚處于起步階段，行業要想實現質的飛躍，首先在于安全、便捷的投資者體驗。”鐘建文表示，“網銀的普及過程，很好的詮釋了這一規律。所以不論是產品創新還是理財服務，我們都要把資金的安全性放在第一位。”

鐘建文擁有10年證券、金融IT豐富的從業管理經驗。她向記者表示：“安全性是我們最為關注的首要問題，作為中國財經第一門戶網站，證監會正式批準的基金代銷機構，客戶資金依監管機關要求獨立存放并由監管銀行監督管理，客戶的投資資金只會在其名下的銀行卡和基金賬戶間流動，其他任何機構或個人無法調取和挪用，也不能被轉出到其他機構 或個人的賬戶中；和訊與通聯、易寶、匯付天下等第三方支付機構建立了戰略伙伴關系，并積極推動與各大銀行的合作，促使聯接進一步打通以突破支付鏈路的瓶頸。用戶登陸后可清晰地看到開戶演示和交易指南的導引——這一切都是為了讓客戶覺得，來和訊就像直接進銀行一樣很放心、很方便，足不出戶，輕松享受到專業金融機構提供的理財服務”。

“互聯網金融說到底還是金融，金融的核心是信任。”鐘建文進一步表示，“安全是信任的前提，穩健和專業則不斷加深客戶對你的信任。在專業的金融資訊平臺推出金融產品交易和理財服務，客戶認同度會更高些。從資訊到交易，進而提供財富管理服務，這個‘ 三部曲’要彈好，和訊將循序漸進地按照自己的節奏去開發。我們傳遞給客戶的是如何去獲取財富的正能量，因此不論是產品選擇還是資產配置上，始終倡導穩健的投資理財觀念——和訊的目標是打造一體化的互聯網專業理財平臺，并成為專業度的標桿。”

記者親自體驗了一下通過和訊網站購買基金的過程。目前市場上一些表現比較優秀的基金產品，已經赫然出現在和訊官網各級版面的醒目位置。這些基金均由和訊理財客基金研究中心精選而出，如點擊其中的“上投摩根新興動力”，旋即跳出產品詳細介紹。在注冊成功進入交易之前，需完成一份詳盡的投資偏好和風險耐受力測試，對用戶充分提示風險并正確引導適用性投資。之后開通網銀，按下購買按鈕即可完成。從獲取資訊到交易成功，整個過程一氣呵成不到10分鐘，還可以享受較大的費率優惠。安全、高效、便捷，可謂省時省力又省錢。鐘建文對記者表示，和訊理財客基金研究中心的專業度滲透于客戶獲取資訊和交易指導服務的各個環節，目前公司一站式專業化理財服務平臺打造進入攻堅第二階段——以最佳的投資者體驗為標準，實現瀏覽用戶在和訊網任意頁面均可隨時購買基金產品。

提及現金管理類產品，鐘建文向記者透露，“在經過一段時間的觀察和論證后，和訊現金寶不久即將上線以完善產品線結構。”鐘建文補充道，“謀定而后動。在產品開發和客戶開發這一塊，我們尤為審慎。和訊十六年來保持著最強大的金融資訊平臺的領先優勢，藉此形成了一個龐大的特定客戶群體——有著明顯潛在或現實的投資理財需求，可投資資產潛力巨大。自從和訊首頁和主要財經頻道初步實現開戶、購買功能以來，平均交易量穩步上升，每日單筆十萬以上的客戶頻現。和訊網的客戶相對而言有一定的專業度，所以我們的產品線策略是成熟一個，推出一個。現金寶類產品市場認知度比較高了，我們推出并接入和訊理財客平臺，滿足低風險客戶希望獲取正收益的需求。”

談及差異化，鐘建文打趣地說，就好比淘寶是做茶葉的，我們是做紅酒的，都屬于消費品，但卻是完全不一樣的東西。未來和訊在互聯網金融領域的差異化競爭優勢所要達到的目標，可以用一句話來概括——比金融更互聯網，比互聯網更金融。