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“1+1不一定等于2，”友男丸川（Tomoo Marukawa）先生如是評論。丸川先生是東京大學社會科學院的中國經濟專家，并非什么哲學家。丸川仔細分析了個人電腦領域的兩大公司——中國電腦業(yè)領軍企業(yè)聯(lián)想集團與東京電器廠商NEC——建立合資公司的這一舉動。自一月底此消息公布以來，丸川及其它評論員紛紛對兩企業(yè)的聯(lián)姻提出了質疑：兩大信息產業(yè)的競爭企業(yè)合并聯(lián)手在日本的業(yè)務，有何利可圖呢？

事實上，兩企業(yè)達成此協(xié)議的出發(fā)點是不同的。聯(lián)想集團是中國最大的個人電腦生廠商，出貨量居全球第四，占有10%的全球個人電腦市場份額，并于六年前收購了總部在北卡羅來納州的IBM公司的個人電腦業(yè)務；而作為日本電腦產業(yè)先驅的NEC，因其在20世紀70年代為日本生產了首臺個人電腦而聲名鵲起，并開始拓展全球業(yè)務。但近年來，NEC大幅減少其歐洲業(yè)務，大規(guī)模裁員，市場份額逐步被蠶食，市場占有率直線滑坡，萎縮至僅0.9%。

“NEC能為聯(lián)想帶來什么？”丸川先生質疑道。“看看索尼和愛立信共同出資的移動電話合資公司。這兩家企業(yè)有資產互補的優(yōu)勢——愛立信的電訊專業(yè)技術、索尼的視聽技術和品牌效應，而NEC和聯(lián)想的牽手則是業(yè)務領域基本相同、產品線重疊的異文化公司的結合。

聯(lián)想NEC的聯(lián)姻也引發(fā)了關于今后經濟衰退時代的更廣泛、普遍的問題。隨著日本等成熟市場的經濟增長愈發(fā)困難，新興市場卻蓬勃發(fā)展起來——聯(lián)想的新興市場部門第三季度收入增長34%，而同期成熟市場的增長卻只有22%。在聯(lián)想率先采取行動后，越來越多的新興市場也開始將發(fā)展的重點指向海外市場。

在這次交易中，聯(lián)想支付給它的新日資伙伴1.75億美元，持有新公司51%的股份，若各項運營指標達標，聯(lián)想有望在2016年通過支付2.75億美元收購NEC手中49%的股份；但與此同時，NEC建立合資公司的目的也昭然可見。他們顯然希望通過聯(lián)姻使銷售額、分銷及供應鏈在日本全國范圍內實現(xiàn)最大化，通過擴大規(guī)模削減成本。這些對利潤微薄的NEC來說顯然是生死攸關的一步。

進軍日本市場

聯(lián)想能給合資公司帶來很多優(yōu)勢，這點毋庸置疑；但NEC公司也有其獨到的優(yōu)勢，NEC在日本這個全球第三大個人電腦市場有著更大、更穩(wěn)固的市場支點。2010年日本個人電腦市場的出貨量增長了17%，達1527萬臺。去年，NEC擁有日本國內電腦市場19.5%的市場占有額，超過富士通（19.4%）、東芝（11.7%）、戴爾（10.2%）、和惠普日本公司（9.7%），成為日本第一大個人電腦廠商。據(jù)日本一家市場調研公司MM調研公司的消息稱，聯(lián)想在日銷量遠不及此，它與索尼基本只各占6.1%的市場份額。

確實，聯(lián)想在發(fā)展中國家的市場中勢頭強勁，而在像日本這樣的成熟市場中卻不盡人意。跟中國其它行業(yè)中的領軍品牌一樣，聯(lián)想進軍日本市場之路并非一帆風順，即便是在聯(lián)想成功并購IBM個人電腦業(yè)務后，聯(lián)想要打入日本市場也依然前路坎坷。2004年聯(lián)想并購IBM個人電腦業(yè)務以前，IBM日本的個人電腦銷售量為89萬臺，而2009年，銷售量減少了一半以上，降至39萬臺，究其原因，與其說是全球經濟衰退的影響，不如說是未能贏得IBM公司日本客戶的信心的反映。信息技術研究公司加特納的一位日本個人電腦業(yè)務分析家Kanae Maita認為：“聯(lián)想集團與NEC創(chuàng)辦合資公司而非直接買斷NEC個人電腦業(yè)務的決定正反映了要進入日本市場所面臨的挑戰(zhàn)。聯(lián)想從收購IBM個人電腦事業(yè)部的交易中汲取了教訓。”。

在日本，NEC不僅擁有比聯(lián)想更大的市場份額優(yōu)勢，同時也能為合資公司帶來更多與當?shù)卮蠊竞驼畽C構合作的機會，對合資公司來說是著實是一種“有形資產價值”，唯高達證券的技術分析師史蒂芬張先生說道。

聯(lián)想很可能認為通過與備受推崇的本地合資伙伴結合是明智之舉。通過這一戰(zhàn)略來減輕日本消費者對外企在他們的國家發(fā)展野心的敏感和戒備之心。沃頓商學院管理學教授賽凱特·喬德瑞如是說道：“人們都是感情的動物。正因為如此，2004年法航購買荷蘭皇家航空公司時美其名曰“合并”。NEC是日本首家個人電腦制造商，在日本有其忠實的客戶群，若聯(lián)想作出買斷的舉動，那么很有可能會引發(fā)來自客戶群中的負面反應。

另一種保住老客戶的方法是：在合資初期，將聯(lián)想和NEC公司的產品分開銷售。喬德赫瑞認為，這樣做的主要原因是為解決異文化沖突，而非地域摩擦的問題。中國企業(yè)往往一味強調實現(xiàn)高產量、低利潤生產，而在技術創(chuàng)新上花費微薄，比較之下，日企則對的產品創(chuàng)新和工藝“細致入微、一絲不茍、不斷改進，并與供應商保持著良好的合作關系”，他說道。

轉移虧損部門

與聯(lián)想的這次聯(lián)姻、將公司業(yè)績不佳的運營部門轉入新合資公司，對NEC公司而言并非是第一次。去年，NEC與當?shù)厝掌笕樟⒑涂ㄎ鳉W聯(lián)合組建手機合資公司，以鞏固其手機業(yè)務，接著又與瑞薩科技合并半導體業(yè)務部門。NEC公司稱，轉移虧損部門這一戰(zhàn)略為公司節(jié)省了大量資源，使它釋放更多資源應用于如云計算等更有經濟前景的業(yè)務。

但NEC此次牽手的是一家外國公司，兩者在文化上天差地別，這其中所涉及的絕非只是普通的跨國交易中的不同薪酬結構、客戶關系和管理方式的問題，而是很有可能牽扯到中日兩國的文化沖突的鴻溝。“要管理兩種文化決非易事，”DBS的張先生分析道。“聯(lián)想是一家有野心、勇于進取的國際公司，而NEC是日本國內的一家十分傳統(tǒng)的公司，”張又說。與東芝和索尼不同，NEC公司對其子公司保持著嚴密控制，不允許委任非日本籍人士到海外公司擔任高層管理職務。

至于聯(lián)想-NEC合資公司的高層人員則將是聯(lián)想和NEC高管的適當組合。今年底合資開始運營時，NEC公司現(xiàn)任個人產品部總裁的高須英世（Hideyo Takasu）先生將擔任合資公司總裁兼首席執(zhí)行官一職，而聯(lián)想日本公司總裁羅德里克拉平（Roderick Lappin）先生將擔任執(zhí)行董事長。

高須英世先生在接受媒體訪談時表示：兩公司希望將他們在日本個人電腦市場的占有率從26%左右提升至30%，對此，東京大學的丸川先生并不看好，他認為雙方公司對此過于樂觀了。“合資公司的產品線重疊的部分多且相互競爭，因而合資公司的市場份額很可能會下降。”他指出，“他們是否會反失部分日本市場份額、合資公司又能否生產出吸引大眾的產品，如雙系統(tǒng)的平板電腦和智能手機等，我對此表示擔憂。”

當然，市場份額是一方面，盈利能力又是另一碼事。作為企業(yè)公開的一部分，聯(lián)想報備至香港聯(lián)合交易的截至2010年3月31日的財年報告顯示，NEC公司包括其個人電腦業(yè)務的整體運營稅后凈虧損55億日元（約合670萬美元）；集團第三季度的業(yè)績也同樣不盡人意；截至12月31日，銷售額同比下降12.7％，至7207億日元，而凈虧損由96億日元增加至265億日元，同期，NEC的競爭對手，日本其他電子產品廠商卻有不俗表現(xiàn)。“與東芝、日立、富士通等競爭品牌相比，NEC公司遲遲未采取行動，將虧損的業(yè)務從其核心業(yè)務部分剔除。”日本信息技術研究公司IDC的個人電腦小組負責人片山正浩（Masahiro Katayama）說。他同時為IBM和聯(lián)想日本的業(yè)務提供服務。

若任由NEC業(yè)績不佳的狀況發(fā)展，對聯(lián)想而言則是對其耐性的挑戰(zhàn)，尤其在當前聯(lián)想剛度過一個危機之時。盡管聯(lián)想集團收購IBM，順利成為世界第三大個人電腦制造商，但在2008年其在全球個人電腦市場中的份額僅為7.6％，下滑至第四位。其后的金融危機更打擊了電腦銷售。截至2008年12月第三季度，在聯(lián)想公布9700萬美元的虧損后，公司的創(chuàng)始人柳傳志先生取代了前IBM首席威廉阿梅里奧吉，重新掌舵。

至此，位于北卡羅萊納州的聯(lián)想公司開始轉危為安。聯(lián)想十月至十二月的凈盈利從一年前的7950萬美元增長25％至9970萬美元，企業(yè)利潤率從上一季度的1.9％上升至2.2％，大大提升了聯(lián)想的總收益；而凈利方面，或者說扣除銷售成本的總銷售額從三月前的10.3％上升至上一季度的11.2％。聯(lián)想表示，取得這一可喜成績的部分原因就是由于聯(lián)想能夠利用內存芯片等元件成本下降的優(yōu)勢。

同時，由于經濟規(guī)模的擴大，合資公司將有助于兩家公司在成本上取勝，這對NEC公司來說尤其是個福音。信息技術研究蓋特納公司的日本個人電腦分析師Kanae Maita指出：“NEC公司將受益于合資公司單位成本的削減以及聯(lián)想龐大的部件材料的全球采購網絡。”

請別放手

雖然合資公司業(yè)務集中在日本，但此舉會不會成為聯(lián)想進行全球擴展的一步棋子？雖然妄下結論言之過早，但NEC可能希望如此。NEC 1995年收購美國電腦制造商Packard Bell，成為全球第二大個人電腦制造商，但由于沒有相匹配的網關，難以與擁有較低價格、配備標準微軟視窗和英特爾微處理芯片的戴爾和康柏相匹敵，NEC公司于2000年退出了美國的PC市場，2009年完全撤出了所有海外市場。

但雙方合資伙伴最需要的是創(chuàng)新，行業(yè)觀察家說。合資公司能否成功就取決于它是否能在保證價格優(yōu)勢的同時，還能推出具有新功能的PC和筆記本電腦。“如果它們不能在價格上擊敗戴爾、惠普，或者開發(fā)不出特殊產品，其市場份額都有可能下降。當然，我有點悲觀。”丸川如是說。

但合資企業(yè)究竟會面臨何種命運呢？根據(jù)“并購市場”雜志，中國在日本合資企業(yè)實屬罕見，在過去10年中鮮有記載，通常見的是日本在中國的合資企業(yè)。這主要是由日本的外資所有權決定，直到最近，此類中國公司收購日本公司的案例也少之又少。但是時代在變，根據(jù)日本的一家并購咨詢公司Recof提供的信息，在2010年中國公司購買了37家日本企業(yè)，同比增長43％。

NEC公司的總裁，信弘遠藤（Nobuhiro Endo）否絕了關于公司將出售所擁有的合資公司股份的猜測。當記者問及合資公司是否會最終被聯(lián)想完全所有時，他說，“我們并未進行過此類討論。合資公司的目的是建立相互協(xié)作，開發(fā)我們的最大潛能，推動市場發(fā)展。除了合資企業(yè)外，我們也在尋求其他可能的合作平臺。”其中一種可能的合作，媒體已有報道，即服務器領域的合作。NEC的業(yè)務部負責人山本正人在二月初在一個新聞發(fā)布會上對此消息加以肯定，并指出這種結合將使NEC公司進軍中國市場，壯大其目前在中國并不強大的業(yè)務，同時也使聯(lián)想更加多元化。

但是，無論有沒有新的合作平臺，都不應排除NEC公司出售合資公司股份的可能性。“當前合資公司運營良好，占據(jù)日本個人電腦市場的主體地位，”沃頓商學院的喬德赫瑞說，“現(xiàn)在是NEC根據(jù)合資公司協(xié)議出售其合資公司股份的最佳時機，遠比日后在掙扎中廉價出售要明智得多。”

NEC公司的中方合作伙伴也許會同意。“依據(jù)合資企業(yè)的盈利能力而定，聯(lián)想將在五年內最終接管合資公司全部業(yè)務，”DBS的張先生預測道，“我相信這才是聯(lián)想高層促成此合資項目的意圖所在。”

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（來源：沃頓知識在線 編輯：崔旭燕）