田范江說：“當婚戀網(wǎng)站強勢出現(xiàn)時，過去10年積攢的單身用戶全都過來了，所以網(wǎng)站會員的增長很快。但是當婚戀網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，每年的收入只能靠發(fā)展新增用戶，這個增速必然會下降。”

田范江為記者算了這樣一筆賬：中國的13億人按平均年齡70歲計算，每個年齡段不足2000萬人，這也正是國內(nèi)婚戀網(wǎng)站每年有可能新增出來的會員數(shù)量。婚戀網(wǎng)站每年就是在瓜分這不足2000萬名的新增會員。

“如果想每年新增4000萬會員，那一定是你的商業(yè)模式發(fā)生了根本式的變化，或者是重新定義了用戶的屬性。”田范江認為，未來婚戀網(wǎng)站的發(fā)展方向還是要深度經(jīng)營新增會員。

目前，在世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)這三大婚戀網(wǎng)站中，會員數(shù)量最少的珍愛網(wǎng)已經(jīng)形成了線上會員篩選和線下紅娘相結(jié)合的營業(yè)模式；擁有4200萬會員的百合網(wǎng)也在探索線下服務(wù)模式；而世紀佳緣依然是依托最大規(guī)模的會員數(shù)量來獲取收益。據(jù)龔海燕透露，世紀佳緣的線上收益幾乎占到了網(wǎng)站總收益的85%。

當《中國經(jīng)濟周刊》記者聯(lián)系到世紀佳緣CEO吳琳光時，這位新管家并不愿對媒體暢談2013年的戰(zhàn)略思考，顯然，他肩膀上的擔子是“壓力山大”。