秦玉峰：大時(shí)代下阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路

秦玉峰邁著堅(jiān)毅有力的步子走至阿井前，以文祭水，以酒祭天，以樂繞鐘瑟，以桑柴映夜色，儀式古老而隆重。這是舊歷冬至子時(shí)，每年一屆的九朝貢膠煉制儀式上的場(chǎng)景，人們仿佛隨之接受了一場(chǎng)中華民族傳統(tǒng)文化的洗禮。

秦玉峰，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠股份有限公司總裁，在他眼里，這一年又一年的冬至，不僅代表一個(gè)節(jié)氣，更寄托著傳承阿膠煉制工藝的使命，傳承“活化石”的歷史重任。

阿膠節(jié)次日，秦玉峰在東阿阿膠股份有限公司的會(huì)議室里接受了記者的專訪。秦玉峰穿著一身新式中山裝，與其說他像個(gè)商人，倒不如說他更像個(gè)傳承古今的學(xué)者，儒雅而親切。

 大智慧：變革浪潮中探索傳承與創(chuàng)新的平衡之路

改革開放前，東阿阿膠產(chǎn)品采用手工制作，年產(chǎn)量不高，1978年，在國(guó)內(nèi)阿膠行業(yè)率先發(fā)明并使用EH-4蒸球加壓化皮、蒸汽熬膠新工藝，結(jié)束了沿襲千年的大鐵鍋常壓化皮、直火熬膠的手工作坊生產(chǎn)方式。傳統(tǒng)手工藝和現(xiàn)代化生產(chǎn)之間經(jīng)歷了數(shù)年的磨合后，1985年?yáng)|阿阿膠終于克服了技術(shù)壁壘，生產(chǎn)全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，且質(zhì)量更加優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定。

面對(duì)工業(yè)化的生產(chǎn)以及給東阿阿膠帶來的翻天覆地的變化，秦玉峰感慨萬(wàn)千，一手依靠科技經(jīng)營(yíng)企業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，一手精專文化，探尋東阿阿膠非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的DNA，借恢復(fù)九朝貢膠的煉制儀式，傳承我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化。自2007年起，秦玉峰決定恢復(fù)九朝貢膠手工煉制儀式。對(duì)此，秦玉峰認(rèn)為，“國(guó)家一直倡導(dǎo)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)，我認(rèn)為它是一種文化，甚至可以說是‘活化石’，不能讓它消失。”2009年6月11日，秦玉峰成為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人。

 秦玉峰講到，“恢復(fù)手工煉膠儀式，是為了保護(hù)和傳承這種文化遺產(chǎn)，想讓未來的東阿阿膠人能夠知道古時(shí)阿膠是如何生產(chǎn)的，能讓更多的人來參觀、學(xué)習(xí)、了解、認(rèn)識(shí)這種歷史和文化。”

借助人才引進(jìn)，市場(chǎng)創(chuàng)新，東阿阿膠于2007年同年推出了阿膠糕類新品——桃花姬。在去年12月，東阿阿膠股份有限公司又推出突破性戰(zhàn)略科技成果——真顏小分子阿膠，真顏小分子阿膠是傳統(tǒng)中藥企業(yè)與新技術(shù)浪潮的完美結(jié)合，也是東阿阿膠傳承與創(chuàng)新之路的又一有力印證，標(biāo)志著東阿阿膠股份有限公司正式進(jìn)軍高端口服養(yǎng)顏市場(chǎng)。

如果說東阿阿膠第一次探尋傳承與創(chuàng)新之路為東阿阿膠帶來了根本性的變革，那么秦玉峰領(lǐng)導(dǎo)的第二次傳承與創(chuàng)新之路則體現(xiàn)了秦玉峰的良苦用心和與時(shí)代相適應(yīng)的大智慧。

 大動(dòng)作：布局大健康產(chǎn)業(yè) 從文化營(yíng)銷到營(yíng)銷文化

秦玉峰坦言，在上游產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)、研發(fā)、企業(yè)管理以及營(yíng)銷等幾項(xiàng)內(nèi)容中，營(yíng)銷、上游產(chǎn)業(yè)和研發(fā)是他最為重視的，而營(yíng)銷則是他投入精力最多的。

秦玉峰向記者表示，近幾年來他一直深入到一線城市去了解市場(chǎng)、洞察消費(fèi)者，他深信只有深刻了解了市場(chǎng)和消費(fèi)者，才能做更好的營(yíng)銷。

東阿阿膠股份有限公司近年來在營(yíng)銷層面展開了諸多嘗試。首先，隨著電子商務(wù)的發(fā)展壯大，東阿阿膠股份有限公司已經(jīng)于2008年正式上線了東阿阿膠官方商城，作為較早涉足電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，東阿阿膠股份有限公司意在通過線上商城構(gòu)建一個(gè)電商和品牌傳播一體化的消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)。銷售產(chǎn)品是其次，為消費(fèi)者提供良好的互動(dòng)體驗(yàn)才是核心，未來，“我們要建立一個(gè)溝通的平臺(tái)，一個(gè)交流的平臺(tái)，一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，一個(gè)品牌傳播的平臺(tái)，一個(gè)科普的平臺(tái)”，通過一系列的平臺(tái)打造傳播、品牌、體驗(yàn)、互動(dòng)等一體化的文化營(yíng)銷。

東阿阿膠在線下也開展了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。近期舉辦的桃花姬“尋找最美桃花lady”等營(yíng)銷活動(dòng)也取得了不同反響；每年一屆舉辦的冬至阿膠節(jié)，更是期待通過這樣的品牌活動(dòng)引發(fā)人們對(duì)冬季養(yǎng)生的思考與行動(dòng)。談及未來的營(yíng)銷方式，秦玉峰已經(jīng)做好了部署，東阿阿膠股份有限公司意在通過一系列營(yíng)銷動(dòng)作，在當(dāng)今時(shí)代傳承中醫(yī)藥文化的精髓，進(jìn)而布局大健康產(chǎn)業(yè)，“而營(yíng)銷必然會(huì)經(jīng)歷從文化營(yíng)銷到營(yíng)銷文化的過渡，也就意味著從營(yíng)銷1.0到2.0時(shí)代的過渡。文化營(yíng)銷是產(chǎn)品導(dǎo)向，阿膠是什么，為什么叫阿膠，阿膠的歷史，藥學(xué)家、醫(yī)學(xué)家對(duì)阿膠怎么評(píng)價(jià)等內(nèi)容，這是文化營(yíng)銷階段；營(yíng)銷文化就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向和焦點(diǎn)，就是中醫(yī)治未病的理念，健康管理的理念，養(yǎng)生保健的理念、方法等，這種科普性的傳播，這是從文化營(yíng)銷到營(yíng)銷文化，從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向；而當(dāng)你把一個(gè)歷史的故事給它一個(gè)科學(xué)的解，也就是通過現(xiàn)代循證醫(yī)學(xué)結(jié)合中醫(yī)的說法，給它一個(gè)現(xiàn)代科學(xué)的解釋，這就是阿膠的文化營(yíng)銷的3.0時(shí)代”，秦玉峰說。

大戰(zhàn)略：領(lǐng)航阿膠產(chǎn)業(yè) 助力產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展

營(yíng)銷、上游產(chǎn)業(yè)和研發(fā)是秦玉峰最為看重的三項(xiàng)內(nèi)容，也是影響公司發(fā)展的三大瓶頸，解決了營(yíng)銷層面，在上游產(chǎn)業(yè)鏈的投入上，東阿阿膠也是毫不吝嗇，這包含了資金的投入與市場(chǎng)教育的投入。

不久前，秦玉峰在接受媒體采訪時(shí)表示，未來3到5年內(nèi)，東阿阿膠將計(jì)劃投入更大精力于藥材毛驢養(yǎng)殖示范基地的建設(shè)。與此同時(shí)，對(duì)養(yǎng)驢戶進(jìn)行扶植，一方面加大市場(chǎng)教育力度，另一方面開發(fā)驢產(chǎn)品的有效利用率，最終達(dá)到向上游輸送價(jià)值的目的，從而引領(lǐng)整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

在研發(fā)新品方面，近期真顏小分子阿膠的成功上市，再次引起人們的熱切關(guān)注。面對(duì)傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)業(yè)，東阿阿膠一方面堅(jiān)守阿膠塊等傳統(tǒng)產(chǎn)品的不動(dòng)搖，另一方面不斷以新品向相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)軍，業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心東阿阿膠未來將踐行怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)此，秦玉峰認(rèn)為，東阿阿膠的優(yōu)勢(shì)是阿膠，價(jià)值也是阿膠，未來，東阿阿膠將繼續(xù)圍繞阿膠主業(yè)，持續(xù)踐行“單焦點(diǎn)、多品牌”的戰(zhàn)略，借勢(shì)大健康潮流，緊緊圍繞阿膠主業(yè)向上下游進(jìn)行拓展，專注拓展阿膠產(chǎn)品，圍繞阿膠主業(yè)，培育多個(gè)品牌，為整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到領(lǐng)頭和示范作用。

秦玉峰語(yǔ)重心長(zhǎng)地說，“推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)并不容易，我們現(xiàn)在向山東省有關(guān)部門呼吁，積極爭(zhēng)取將扶持驢產(chǎn)業(yè)的政策納入與牛、羊、豬等同等的待遇 ，并期待這種扶持政策也逐漸能夠在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，并最終引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。”